Sie sind also daran interessiert, Sachen online zu verkaufen, oder?

Vielleicht träumen Sie davon, dem Hetze zu entfliehen und Ihr eigenes Online-, eBay- oder Amazon-Geschäft zu eröffnen (was natürlich bedeutet, dass Sie um 10 Uhr morgens aufstehen, im Schlafanzug arbeiten, sich lange Wochenenden gönnen, wann immer Sie möchten, und niemandem Rechenschaft ablegen müssen, weil Sie derjenige sind). Chef...)

Oder vielleicht möchten Sie einfach nur ein paar Dollar mehr in Ihrer Gesäßtasche haben.

Was auch immer Ihr Grund sein mag, mit dem Online-Verkauf zu beginnen, E-Commerce bietet enorme Möglichkeiten für jeden, der über eine Internetverbindung verfügt.

Von allen Möglichkeiten, online Geld zu verdienen, ist es vielleicht eine der am einfachsten zu verstehenden und am einfachsten zu nutzenden.

Unser zehnminütiger Leitfaden zur Welt des Online-Verkaufs zeigt Ihnen, wo Sie anfangen und wie Sie es richtig machen!

Wir haben den Prozess in sechs einfache Schritte unterteilt, um Sie vom Anfänger zum professionellen Verkäufer zu machen.

Lass uns gleich einsteigen!

Bevor Sie beginnen, Zeit und Geld in ein Online-Geschäft zu investieren, möchten Sie sicher sein, dass der Online-Verkauf von Waren das Richtige für Sie ist.

Schauen wir uns also die Vor- und Nachteile des Online-Verkaufs an, damit Sie diese abwägen und eine fundierte Entscheidung treffen können.

Auch wenn die Arbeit im Schlafanzug von zu Hause aus definitiv ein Pluspunkt ist, gibt es noch viele andere tolle Gründe, von zu Hause aus zu arbeiten und gleichzeitig Ihr eigenes E-Commerce-Geschäft aufzubauen:

• Sie können von zu Hause aus arbeiten, Ihre Arbeitszeiten selbst gestalten und entscheiden, wie weit Sie gehen möchten. Die Möglichkeiten sind endlos. Möchten Sie ein paar Dollar mehr verdienen, um zu sparen? Möchten Sie ein Online-E-Commerce-Imperium aufbauen? Es ist deine Entscheidung! Es gibt keine gläserne Decke, was bedeutet, dass es keinen Chef gibt, bei dem man sich anbiedern kann. Es ist pure Freiheit.
• Es ist etwas, mit dem Sie wahrscheinlich bereits vertraut sind! Wenn Sie etwas online gekauft oder verkauft haben, wissen Sie grundsätzlich, wie es funktioniert. Was letztendlich dazu führt, dass der Online-Verkauf leichter zu erlernen ist als viele andere Optionen für den Eigenheimhandel.
• Sie können Ihren eigenen Interessen folgen. Haben Sie eine Leidenschaft für Damenmode? Übergröße? Sexy Dessous? Wenn Sie anfangen, Dinge online zu verkaufen, können Sie Ihre Hobbys und Leidenschaften oft in ein profitables Geschäft verwandeln.
• Es ist nicht so schwierig oder riskant wie die Gründung eines „traditionellen“ Unternehmens. Sie müssen zu Beginn nicht viel Geld investieren (ganz zu schweigen davon, dass Sie sich keine Gedanken über den Kauf oder die Vermietung einer physischen Immobilie machen müssen). Die Eintrittsbarriere ist sehr niedrig, was bedeutet, dass praktisch jeder es ausprobieren kann! Was hält dich auf?
• Sie müssen sich keine Gedanken über die Lagerung von Inventar machen, wenn Sie dies nicht möchten! (Hinweis: Man nennt es Dropshipping, darauf komme ich später zurück!)
• Es macht Spaß! Zumindest glauben wir, dass es so ist. Wir sind sicher, dass Sie es am Ende dieses Leitfadens auch tun werden!

Wie alles im Leben hat auch der Online-Verkauf von Artikeln einige Nachteile. Es ist wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, bevor Sie beginnen, damit Sie sich realistische Erwartungen setzen können.

• Es braucht Zeit. Es kann ein oder zwei Monate dauern, bis Sie konsistente Ergebnisse sehen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie am ersten Tag Umsätze im Wert von über 100 US-Dollar erzielen, ist höchst unwahrscheinlich.
• Es gibt eine Lernkurve. Wenn Sie bereits einige Dinge online verkauft haben, sind Sie Ihren Mitbewerbern bereits einen Schritt voraus! Allerdings müssen Sie Ihr Können steigern, um professionell online verkaufen zu können.
• Du trägst alle Hüte. Als Geschäftsinhaber sind Sie (zumindest am Anfang) ein unglaubliches Ein-Personen-Team. Sie übernehmen die Rollen eines Buchhalters, eines Vermarkters, eines Webdesigners und aller anderen Aufgaben. Dazu gehört auch, dass Sie die volle Verantwortung tragen. Wenn etwas schief geht, können Sie niemandem außer sich selbst die Schuld geben.
• Es ist nicht alles passives Einkommen. Sie werden hoffentlich mit regelmäßigen Verkäufen, regelmäßigen Lieferungen und regelmäßigen Kundenanfragen zu tun haben, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen echte Arbeit von Ihnen verlangt und Zeit und Mühe investiert. Das heißt, bis Sie es sich leisten können, Personal einzustellen! Selbst dann möchten Sie an allem, was passiert, beteiligt bleiben.

Vereinfacht gesagt ist dies kein Plan, um schnell reich zu werden.

Aber wenn Sie gerne etwas Zeit damit verbringen, sich einen guten Ruf aufzubauen, Ihre Marke weiterzuentwickeln und Ihre Prozesse zu optimieren, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.

Bevor Sie mit dem Online-Verkauf beginnen, sollten Sie verschiedene Geschäftsmodelle in Betracht ziehen, von denen jedes seine eigenen Vor- und Nachteile hat.

Sie sollten sorgfältig darüber nachdenken, welches Geschäftsmodell für Sie am besten geeignet ist. Sie alle erfordern unterschiedliche finanzielle Investitionen und bestimmen, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren.

Nehmen Sie an diesem Quiz teil, um herauszufinden, welches Geschäftsmodell für Sie am besten geeignet ist.

Die Einfachheit des Dropshipping hat allerdings ihren Preis. Normalerweise zahlen Sie Ihrem Lieferanten einen höheren Preis als beim Kauf in großen Mengen und es fallen in der Regel Dropshipping-Gebühren an.

Der Versand dauert tendenziell auch länger, da die meisten Dropshipping-Anbieter ihren Sitz in China haben. Aber Dropshipping ist äußerst beliebt und viele Menschen haben damit erfolgreiche E-Commerce-Unternehmen aufgebaut. Dropshipping eignet sich am besten für Leute, die in den Online-Verkauf eintauchen möchten, für diejenigen, die nicht viel Kapital haben, um in großen Mengen einzukaufen, und für Leute, die ihre Arbeitsbelastung auf ein Minimum beschränken möchten.

Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden zum Dropshipping an.

• Dropshipping

  Dropshipping ist der Liebling der E-Commerce-Welt. Warum? Weil die Eintrittsbarriere so niedrig ist. Für den Einstieg ist keine finanzielle Investition erforderlich. Das heißt, Sie zahlen keinen Cent, bis Sie einen Verkauf tätigen.

  Das bedeutet, dass Sie keine großen Bestellungen aufgeben oder überschüssige Lagerbestände lagern müssen. Sie müssen nur entscheiden, was Sie verkaufen möchten, einen Lieferanten finden, der Dropshipping-Dienste anbietet, Ihre Produkte auf Ihrem bevorzugten Online-Marktplatz anbieten und mit dem Verkauf beginnen.

  Grundsätzlich übernimmt Ihr Lieferant die meiste Schwerstarbeit und Ihre Hauptaufgabe besteht darin, den Verkauf zu tätigen. Ganz einfach, oder?

  So funktioniert Dropshipping:

  1. Ein Kunde kauft ein Produkt in Ihrem Online-Shop (zum Einzelhandelspreis)
  2. Sie geben bei Ihrem Lieferanten eine Bestellung für dieses Produkt auf (zum Großhandelspreis).
  3. Ihr Lieferant verpackt und versendet das Produkt direkt an Ihren Kunden

• Beschaffung von Großhändlern

  Die Beschaffung von Produkten von Großhändlern ist ein eher traditionelles Einzelhandelsgeschäftsmodell. Es wird sowohl von stationären Geschäften als auch von E-Commerce-Shops genutzt. Sobald Sie sich entschieden haben, welche Produkte Sie verkaufen möchten, suchen Sie sich einen zuverlässigen Großhändler und kaufen die Produkte in großen Mengen. Um den besten Preis zu erzielen, sind in der Regel einige Verhandlungen erforderlich.

  Der Kauf in großen Mengen erfordert, dass Sie im Voraus über beträchtliche Mittel verfügen. Der Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Produkte in der Regel zu einem günstigeren Preis erhalten als beim Dropshipping. Das bedeutet für Sie bei jedem Verkauf höhere Gewinnspannen.

  Sobald Sie das/die Produkt/e bestellt haben, liegt es an Ihnen, die Lagerung zu organisieren, sie online zum Verkauf anzubieten und den Versand zu organisieren. Alternativ können Sie einen Fulfillment-Dienst eines Drittanbieters wie Amazon FBA oder Shipbob (es stehen viele Optionen zur Auswahl) nutzen, der die Verpackung und den Versand für Sie übernimmt. Dies ist jedoch mit zusätzlichen Kosten verbunden, die Ihre Gewinnspanne schmälern.

  Sie sehen, dass die Beschaffung bei Großhändlern arbeitsintensiver sein kann als Dropshipping, aber die finanziellen Vorteile können den Mehraufwand lohnen.

  Sehen Sie sich unsere Kurzanleitung zur Suche nach Großhändlern an.

• Beschaffung von Herstellern

  Die Beschaffung eines Produkts vom Hersteller ist ein ähnlicher Prozess wie die Beschaffung von einem Großhändler. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie mit einem Hersteller zusammenarbeiten können, um Ihr eigenes Produkt oder ein Private-Label-Produkt zu entwickeln.

  Die Anfangsinvestition ist höher, da Sie etwas Neues schaffen. Wenn Sie jedoch eine Marke aufbauen und ein einzigartiges Produkt verkaufen möchten, ist die Beschaffung bei einem Hersteller das richtige Geschäftsmodell für Sie.

  In Bezug auf Produktentwicklung, Design, Tests, Verpackung und rechtliche Verpflichtungen gibt es noch viel mehr Hürden zu überwinden, aber wenn Sie bereit sind, sich langfristig zu engagieren und ein Unternehmen aufzubauen, können Sie sich von den meisten abheben Für Online-Verkäufer ist die direkte Beschaffung beim Hersteller eine gute Option.

  Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Suche nach Handelsmarkenherstellern an.

• Beschaffung von Herstellern

  Wenn Sie kreativ oder künstlerisch sind oder über eine einzigartige Fähigkeit verfügen, können Sie auf jeden Fall Ihre eigenen Produkte herstellen und diese online verkaufen. Stellen Sie sich vor, Sie verwandeln Ihr Hobby in ein Geschäft.

  Sie können sogar nebenbei mit dem Verkauf Ihrer eigenen Produkte beginnen, während Sie noch arbeiten. Wenn Sie erfolgreich sind, können Sie daraus möglicherweise Ihren Vollzeitjob machen.

  Das Wichtigste beim Verkauf eigener Produkte ist, dass die gesamte Verantwortung auf Ihren Schultern liegt. Sie können nur so viel verkaufen, wie Sie produzieren, also müssen Sie Ihre eigene Zeit in die Produktion investieren.

  Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie, abgesehen von den Material- und Zeitkosten, im Vorfeld keine nennenswerten Investitionen tätigen müssen. Sie sind auch nicht auf Lieferanten angewiesen. Es liegt alles an dir.

  Sehen Sie sich unseren Leitfaden an, wie Sie Ihr Hobby zum Geschäft machen.

Sie haben wahrscheinlich schon über diesen Schritt nachgedacht.

Tatsächlich denken die meisten Menschen zunächst über Produkte nach, die sie online verkaufen können, und gehen von dort aus weiter. Was als Tagtraum im Büro beginnt, entwickelt sich oft zu einem erfolgreichen Geschäft. Seien Sie also vorsichtig, was Sie sich wünschen!

Die Wahl, was Sie verkaufen möchten, ist wohl die wichtigste Entscheidung, die Sie treffen werden, da sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt, den Preis und die Rentabilität, den Wettbewerb auf dem Markt, den Verkauf und das Marketing bestimmt. Es ist auch eine der schwierigsten Entscheidungen, die Sie treffen werden.

Woher wissen Sie unter den Milliarden von Produkten, welches Sie verkaufen sollen?

Eine vollständige Übersicht über die Auswahl eines zu verkaufenden Produkts finden Sie in unserem Artikel „Was soll verkauft werden?“ Artikel. Aber im Allgemeinen suchen Sie nach einem Produkt, das diese Anforderungen erfüllt:

1. Sie können davon profitieren. Das ist ziemlich offensichtlich. Vergessen Sie nicht, Dinge wie Versand, Verpackung und Marktplatzgebühren zu berücksichtigen!
2. Es besteht eine angemessene Nachfrage danach. Einer der häufigsten Fehler, den neue Verkäufer machen, besteht darin, sich in den Verkauf eines bestimmten Produkts zu stürzen, ohne die Nachfrage zu prüfen. Seien Sie nicht die Person, die eine Garage voller Dinge hat, die Sie nicht verkaufen können!
3. Der Wettbewerb ist nicht zu intensiv. Der Wettbewerb kann Ihre Gewinne erheblich schmälern, insbesondere wenn nicht genügend Nachfrage vorhanden ist, um diese zu decken. Wenn eine Gruppe von Verkäufern um einen kleinen Käuferkreis konkurriert, kann es hässlich werden.

Die Antwort darauf ist „Fast alles“. Wenn Sie jedoch beim Online-Verkauf erfolgreich sein möchten, sollten Sie den Strategien der Top-Seller folgen und Produkte auswählen, die die unten aufgeführten Kriterien erfüllen.

• Produkte, die Ihren Interessen entsprechen

  Das erste, was Sie tun sollten, um Ideen für den Verkauf zu bekommen, ist ein Brainstorming über Ihre Hobbys – die Dinge, an denen Sie interessiert sind. Der Grund, warum dies eine gute Idee sein kann, ist, dass Sie eher in den Verkauf Ihrer Produkte investieren Sie sind interessiert. Sie verfügen außerdem über ein gewisses Maß an Fachwissen, das Ihnen bei Ihren Geschäftsentscheidungen helfen kann.

  Sobald Sie Ihre Hobbys identifiziert haben, versuchen Sie, quer und über den Tellerrand hinaus zu denken, um Produktideen zu generieren, die nicht so offensichtlich sind. Je spezifischer Ihre Nische ist, desto besser.

• Produkte, die Sie online entdecken

  Versuchen Sie, sich mit Produkten vertraut zu machen, die sich auf den beliebtesten Online-Marktplätzen wie Amazon, eBay, Aliexpress und Alibaba gut verkaufen. Natürlich möchten Sie keine Produkte verkaufen, die sich auf hart umkämpften Märkten bereits gut behaupten, aber oft können Ihnen diese beliebten Produkte Ideen für ähnliche, ergänzende und weniger wettbewerbsfähige Optionen liefern.

• Produkte, die durch Marktforschung unterstützt werden

  Sie können Ihre eigene Marktforschung durchführen oder ein Tool wie verwenden Dear-Loverist das leistungsstarke Marktforschungslabor, das Ihnen die schwere Arbeit abnimmt. Sie können einfach nach Produktkategorie suchen und spezifische Filter festlegen, um Produkte zu identifizieren, von denen Sie sicher sind, dass sie online verkauft werden.

  Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Suche nach angesagten Produkten für den Online-Verkauf an.

Das ist die Millionen-Dollar-Frage. Aber die Antwort ist nicht einfach. Wie Sie aus Ihrer eigenen Marktforschung wissen, gibt es eine große Auswahl an Produkten, die sich online gut verkaufen lassen.

Die Sache ist die: Sobald ein Produkt zum „Bestseller“ wird, ist es wahrscheinlich zu spät, mit dem Verkauf zu beginnen, da der Markt schnell gesättigt ist. Sie müssen lernen, Trends zu antizipieren oder Wege zu finden, Artikel zu verkaufen, die den meistverkauften Produkten ähneln oder diese ergänzen.

Unseren eigenen Daten und Recherchen zufolge verkaufen sich Produkte in diesen fünf Nischen jedoch stets gut. Sie brauchen nur ein wenig Kreativität (und eine Prise Intuition), um das nächste meistverkaufte Produkt zu entdecken.

1. Oberteile
2. Böhmische Blumenkleider
3. Westliches Zubehör
4. Activewear
5. Schuhe & Taschen

Eine weitere zu berücksichtigende Strategie ist der Verkauf von Produkten, die auf die physiologischen Bedürfnisse der Verbraucher eingehen. Der amerikanische Psychologe Abraham Maslow hat bereits 1943 die „Maslowsche Bedürfnishierarchie“ entwickelt, auf die sich Vermarkter und Verkäufer auch heute noch verlassen. Die Bedürfnishierarchie ist:

• Selbstverwirklichung: Der Wunsch, das Beste zu werden, was man sein kann
• Wertschätzung: Respekt, Selbstwertgefühl, Status, Anerkennung, Stärke, Freiheit
• Liebe und Zugehörigkeit: Freundschaft, Intimität, Familie, Verbindung
• Sicherheit: Persönliche Sicherheit, Beschäftigung, Ressourcen, Gesundheit, Eigentum
• Physiologisch: Luft, Wasser, Nahrung, Unterkunft, Schlaf, Kleidung, Fortpflanzung

Wenn Sie Produkte identifizieren können, die diesen tief verwurzelten menschlichen Wünschen entsprechen, ist der Erfolg beim Verkauf fast garantiert. Sie können sehen, wie luxuriöse Partykleidung dem Bedürfnis nach „Wertschätzung“ gerecht wird, Umhängetaschen unser Bedürfnis nach „Sicherheit“ stillen und die neueste und beste Lounge-Kleidung unser „physiologisches“ Bedürfnis nach Schlaf stillt.

„Meistverkaufte“ oder „potenziell meistverkaufte“ Produkte beziehen sich auf Artikel mit hohen Umsätzen und Beliebtheit auf einer Plattform oder einem Markt. Die Auswahl dieser Produkte kann dazu beitragen, Ihre Verkaufsleistung im E-Commerce zu verbessern. Hier finden Sie einige Tipps zur Auswahl der meistverkauften oder potenziell meistverkauften Produkte Dear-Lover:

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, nach „Bestseller“ oder „potenzieller Bestseller“ zu suchen:

• Auswahl von Verkaufstrends in der drücken .

  Der Push-Bereich kann Ihnen dabei helfen, Zeit zu sparen und das Risiko bei der Auswahl der zu verkaufenden Artikel zu reduzieren. Es dient als Grundlage für unsere Kundenforschung und hilft uns bei der Entscheidung, ob wir mit der Massenproduktion im Werk fortfahren sollten. Im Allgemeinen gilt: Je öfter Sie pushen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Auswahl in die Produktionsphase gelangt. Das bedeutet, dass Sie auf unserer Website die Auswahlideen von Offline-Großhändlern in den Vereinigten Staaten durchstöbern können und so schneller an beliebte Produkte herankommen. Darüber hinaus erhalten Sie für jeweils 4 gültige Pushes einen kostenlosen Gutschein im Wert von 5 $, den Sie für Ihren nächsten Einkauf verwenden können. Dieser Gutschein kann unbegrenzt beansprucht werden.

• Erkenntnis Vorbestellen Artikel.

  Unter Vorbestellung versteht man Produkte, die wir im Werk bestellt haben, aber noch nicht im Lager eingetroffen sind. In der Regel erreichen diese Artikel das Lager innerhalb von 1–2 Monaten und werden zur Lieferung eingeplant. Beim Kauf von Produkten aus diesem Bereich profitieren Sie nicht nur von unserer progressiven Rabattpolitik, sondern erhalten auch 5 % Rabatt auf Bestellungen ab 12 Stück und 10 % Rabatt auf Bestellungen ab 24 Stück. Wenn Sie Ihre Bestellung früher aufgeben, erhalten Sie einen früheren Liefertermin. Wir hoffen, dass Sie durch schnelles Handeln den Markt für neue Produkte erobern und Ihre Gewinne maximieren können.

• Erkenntnis Bestseller Direkt.

  Basierend auf den tatsächlichen Verkaufsergebnissen der Produkte auf unserer Website identifiziert unser System die Stile, die die meisten Einkäufe und den größten verfügbaren Lagerbestand verzeichnen. Diese Stile werden dann in der Spalte „Bestseller“ aufgeführt und bieten Ihnen die beste Auswahl an Verkaufsstilen, Farben, Mustern und mehr.

Sie haben also einige Produkte gefunden, die Sie ansprechen möchten? Großartig! Du machst echte Fortschritte. Der nächste Schritt ist die Kontaktaufnahme. Das hört sich so einfach an, als würde man ihnen schnell eine E-Mail schicken.

Sie müssen wissen, was Lieferanten von einer potenziellen Kunden-/Geschäftsbeziehung erwarten, und Sie sollten auch wissen, was Sie vom Lieferanten erwarten. Dies sind die fünf wichtigsten Dinge, nach denen ein Lieferant sucht, wenn Sie ihn kontaktieren.

1. Eine seriöse Käufermentalität
2. Klare, prägnante Kommunikation
3. Gute Manieren
4. Langjährige Kunden
5. Beziehungen mit geringem Risiko

Sie müssen wissen, was Lieferanten von einer potenziellen Kunden-/Geschäftsbeziehung erwarten, und Sie sollten auch wissen, was Sie vom Lieferanten erwarten. Dies sind die fünf wichtigsten Dinge, nach denen ein Lieferant sucht, wenn Sie ihn kontaktieren.

Wir empfehlen Ihnen dringend, sich nach Möglichkeit immer für ein Telefongespräch zu entscheiden. E-Mail ist in Ordnung, bietet Ihnen aber nicht die persönliche Interaktion, die Ihnen dabei helfen kann, die Legitimität, das Fachwissen und die Professionalität potenzieller Lieferanten zu ermitteln – alles Dinge, die Sie wissen müssen, wenn Sie jemandem eine Menge Geld geben.

Sie haben einen geeigneten Lieferanten kontaktiert und sind bereit, eine Verpflichtung einzugehen? Jetzt ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und Ihren Deal auszuhandeln.

Denken Sie daran: Ihr Ziel ist es, Ihre Produkte zu einem günstigeren Preis zu beschaffen, als Sie sie letztendlich verkaufen werden. Jeder noch so kleine Rabatt, den Sie erhalten können, wird auf Ihren Gewinn angerechnet – und dieser kann sich wirklich summieren!

Wie erhalten Sie also ein besseres Angebot von Ihrem Lieferanten? Einfach! Du kannst:

• Bestellen Sie in großen Mengen. Je mehr Sie bestellen, desto besser können Sie den Preis aushandeln. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist dies vielleicht keine Option, aber es ist etwas, das Sie für später in Betracht ziehen sollten, insbesondere wenn dieses Produkt für Sie gut zu funktionieren scheint.
• Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Lieferanten auf. Wenn Sie mit Ihren Lieferanten zusammenarbeiten und ihnen zeigen, dass Sie seriös und konsequent sind, werden Ihnen die meisten von ihnen mit Rabatten und anderen Boni helfen. Wenn sie es nicht anbieten, fragen Sie einfach nach. Wenn Ihr Unternehmen für sie wertvoll ist, werden sie alles versuchen, um Sie glücklich zu machen!
• Wenn möglich, kaufen Sie bei der Quelle (dem Hersteller). Wenn Sie es sich leisten können, in großen Mengen zu bestellen, erhalten Sie die besten Preise, wenn Sie direkt beim Hersteller des Produkts (und nicht bei einem Großhändler) kaufen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, in großen Mengen einzukaufen, sollten Sie erwägen, die Kosten mit anderen Verkäufern zu teilen. Manchmal finden Sie Partner auf Websites von Großhandelsforen (z. B Dear-Lover's Mitgliederforum) und veranlassen Sie die Aufteilung einer Sendung.

Nachdem Sie sich nun entschieden haben, welches Produkt Sie verkaufen möchten und bei wem Sie es kaufen möchten, ist es an der Zeit, alles offiziell und legal zu machen! Ja, das bedeutet, den Schritt zu einem echten Online-Unternehmen zu wagen.

Sie haben also alle Zutaten für den Start Ihres Online-Geschäfts, jetzt müssen Sie nur noch alles offiziell machen. Jedes Land hat unterschiedliche Anforderungen an die Unternehmensgründung, daher ist es immer eine gute Idee, mit einem Buchhalter oder Anwalt zu sprechen, um professionellen Rat einzuholen.

Um jedoch sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, finden Sie hier die vier wichtigsten Dinge, die Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens beachten müssen.

• Auswahl eines Firmennamens

  Stellen Sie sicher, dass es sich um etwas handelt, das Sie gerne sowohl über Ihre sozialen Kanäle als auch persönlich verbreiten. Nennen Sie Ihr Unternehmen beispielsweise nicht „Miss Kay's Unterwäschegeschäft“, selbst wenn Sie Unterwäsche verkaufen. Wer möchte die Social-Media-Seite eines Geschäfts teilen (oder auch nur darauf klicken), wenn er denkt, dass es sich um einen Witz handelt? Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname zur Marke passt. Noch besser: Wählen Sie etwas Originelles, damit der .com-Domainname weiterhin verfügbar ist.

• Registrierung Ihres Unternehmens

  Die Geschäftsvorschriften sind von Land zu Land unterschiedlich und variieren in den Vereinigten Staaten von Stadt zu Stadt und von Bundesstaat zu Bundesstaat. Eine einfache Google-Suche in Ihrem Land und Ihrer Stadt zeigt Ihnen, ob Sie Ihr Unternehmen registrieren müssen, um legal tätig zu sein.

• Beantragung einer Umsatzsteuer-ID (oder einer Wiederverkäuferlizenz)

  Wenn Sie ernsthaft ein Online-Einzelhandelsgeschäft eröffnen und Produkte von Großhändlern beziehen möchten, benötigen Sie in den meisten US-Bundesstaaten eine Umsatzsteuer-ID. Eine Umsatzsteuer-ID ist eine Nummer, die Sie von Ihrem Bundesstaat und/oder Ihrer Kommunalverwaltung erhalten und die es Ihnen ermöglicht, Umsatzsteuer zu erheben, wenn ein Käufer in Ihrem Bundesstaat, Landkreis und/oder Ihrer Stadt einen Artikel bei Ihnen kauft, auch wenn es sich um einen Online-Kauf handelt. Hinweis: Dies ist nur für Unternehmen in den USA oder mit Kunden in den USA relevant.

• Zahlungsoptionen für Ihren Shop einrichten

  Wenn Sie Ihren Online-Shop eröffnen, möchten Sie bereit sein, Geld anzunehmen. Das bedeutet, dass Sie Ihren Kunden eine Reihe von Zahlungsoptionen anbieten müssen. Heutzutage ist es üblich, dass Online-Shops Kreditkarten, Paypal, Stripe und Afterpay anbieten. Sie müssen nicht für jede Zahlungsoption angemeldet sein, aber je flexibler Sie sind, desto mehr Verkäufe werden Sie erzielen.

Nachdem Sie nun wissen, was Sie verkaufen möchten, und Ihr Unternehmen legal gegründet ist, ist es an der Zeit, den Ort auszuwählen, an dem Sie verkaufen möchten. Es gibt viele Möglichkeiten, aber woher wissen Sie, welche für Sie die beste ist?

Ich wünschte, ich könnte Ihnen sagen, dass ein bestimmter Online-Marktplatz der beste für Sie ist, aber es hängt wirklich davon ab, was Sie verkaufen und was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten. Jede Plattform hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher lohnt es sich, ein wenig über einige verschiedene Plattformen zu recherchieren, bevor Sie entscheiden, welche Sie für den Online-Verkauf verwenden möchten.

Sie sollten auch darüber nachdenken, Ihren eigenen Online-Shop auf einer Plattform wie Shopify zu eröffnen, damit Sie nicht auf einem überfüllten Marktplatz wie Amazon oder eBay konkurrieren müssen.

• Wie viele Benutzer hat diese Plattform? Je mehr Benutzer, desto mehr potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen. Das ist fast immer eine gute Sache!
• Wie viele Verkäufer hat die Plattform? Je mehr Verkäufer (insbesondere Verkäufer in Ihrer Nische), desto mehr Konkurrenz haben Sie. Es ist eine gute Idee, die Anzahl der Verkäufer gegen die Anzahl potenzieller Kunden abzuwägen.
• Welche Verkäufergebühren müssen Sie zahlen? Jede Gebühr schmälert Ihre Gewinnspanne. Führen Sie die Berechnungen durch, um zu sehen, was die Plattform Sie kosten wird.
• Welche Art von Waren verkaufen Sie? Einige Plattformen eignen sich besser für bestimmte Produkttypen. Etsy hat beispielsweise den Ruf, großartig für Kunst, Kunsthandwerk und kreative Waren zu sein.
• Wie zuverlässig ist die Plattform? Sind Sie zuversichtlich, dass die Plattform auch in 10 Jahren existieren wird? Das ist schwer zu sagen, aber wenn Sie Ihr Geschäft und Ihren Kundenstamm auf einer bestimmten Plattform aufbauen, möchten Sie sicher sein, dass diese bestehen bleibt.
• Wie viel Flexibilität ermöglicht Ihnen die Plattform? Einige Online-Marktplätze haben strenge Richtlinien, die Sie befolgen müssen. Wenn Sie einen Fehler machen, kann Ihr Konto gesperrt werden. Mit Ihrer eigenen Website hingegen haben Sie völlige Freiheit. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, was für Sie am besten ist.

• eBay - Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass eBay der Urvater der Online-Auktionsseiten ist. eBay eignet sich hervorragend für den Verkauf aller Arten von Produkten, z. B. gebrauchter Waren und einmaliger Artikel, die Sie im Rahmen von Liquidationsverkäufen gekauft haben (das heißt, wenn ein Geschäft einen Haufen Altbestände loswird oder sein Geschäft aufgibt). Die Sache mit eBay ist, dass die Preise ziemlich niedrig sein können und es bei vielen Produkten schwierig sein kann, Gewinne zu erzielen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie das richtige Produkt auswählen, wenn Sie auf dem eBay-Marktplatz einkaufen.
• Amazon - Amazon ist etwas „hochpreisiger“ als eBay, vor allem weil sie einen strengen Überprüfungsprozess durchlaufen, den Sie durchlaufen müssen, nur um auf ihrer Plattform zu verkaufen. Allerdings können Sie Produkte zu einem viel höheren Preis als bei eBay verkaufen. Sie haben auch mehr Traffic auf der Website und die Leute werden Sie als einen echten Laden wahrnehmen und nicht nur als einen normalen Ladenbesitzer, der Krimskrams aus dem ganzen Haus verkauft. Vergessen wir nicht, dass Amazon über ein FBA-Programm (Fulfilled by Amazon) verfügt, mit dem Sie Ihre Produkte für Sie lagern und versenden können. Dadurch können Sie Ihr Geschäft ausbauen, ohne mehr Personal einstellen zu müssen, das Ihnen beim Verpacken und Versenden von Waren hilft.
• Ihre eigene Website - Ein eigenes Geschäft bietet Ihnen mehr Freiheit, weniger Konkurrenz und keine Verkäufergebühren, die Einrichtung ist jedoch etwas schwieriger. Sie können Plattformen wie Shopify verwenden, um ganz einfach einen Online-Shop einzurichten, oder ein Plugin wie WooCommerce in Ihre Wordpress-Site integrieren. Lesen Sie unseren Artikel zum Einrichten Ihres eigenen Webshops, um herauszufinden, ob Sie dies tun möchten.
• Andere Alternativen - Auch andere Online-Plattformen wie Etsy und Bonanza können zum Aufbau erfolgreicher E-Commerce-Unternehmen genutzt werden. Sehen Sie sich hier unsere vollständige Liste alternativer Online-Marktplätze an.

Glückwunsch! Ihr Online-Shop ist in Betrieb. Jetzt müssen Sie Kunden für Ihre Einträge oder Ihre Website gewinnen. Hier kommt Ihre Marketingstrategie ins Spiel. Sie können sich nicht einfach zurücklehnen und erwarten, dass das Geld fließt. Es ist Zeit, sich an die Arbeit zu machen.

Sie haben bereits die erste Zutat für den Betrieb eines erfolgreichen Online-Shops: Ein tolles Produkt! Aber es gibt noch einige andere Faktoren, die Sie von Anfang an berücksichtigen müssen, um einen langfristigen Erfolg sicherzustellen.

• Gute Kopie in Ihren Angeboten: Die Worte, mit denen Sie Ihre Produkte verkaufen, sollten Ihren Kunden die Vorteile vermitteln. Verwenden Sie nicht nur die Beschreibung des Lieferanten. Verleihen Sie Ihren Angeboten mit kreativen Texten etwas Spaß und Persönlichkeit.
• Fotos in guter Qualität: Sie wären überrascht, wie viele Menschen sich aufgrund eines Fotos zum Kauf entscheiden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fotos von hoher Qualität sind und das Produkt aus allen Blickwinkeln zeigen. Fügen Sie ein maßstabsgetreues Bild hinzu und heben Sie wichtige Merkmale hervor. Großartige Fotografie ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Einträge vom Rest abzuheben.
• Eine Marketingstrategie: Sie sollten einen Plan haben, wie Sie Ihr Unternehmen außerhalb der von Ihnen gewählten Plattform bewerben, damit Sie mehr Kunden für Ihre Angebote gewinnen und mehr Verkäufe tätigen können. Dies sollte bezahlte und organische Marketingmethoden umfassen, wie z. B. Facebook-Werbung und den Aufbau von E-Mail-Listen.
• Bitten Sie Kunden um Bewertungen: Positive Bewertungen zeigen potenziellen Kunden, dass Sie ein vertrauenswürdiger Verkäufer mit einem guten Produkt sind. Sie sollten Ihre Kunden bitten, Bewertungen abzugeben, damit sich Ihre zukünftigen Kunden wohl fühlen, wenn sie auf Ihren Einträgen landen.

• Bieten Sie exzellenten Kundenservice: Behandeln Sie jede Interaktion mit einem Kunden so, als wäre es Ihr erster und letzter Kunde. Seien Sie höflich, ehrlich und stellen Sie alle Informationen bereit, nach denen Sie fragen. Ihre Kunden sind der Lebensnerv Ihres Unternehmens. Ohne sie gibt es überhaupt kein Geschäft.
• Schnelle Lieferung: Kunden erwarten, dass sie ihre Produkte schnell erhalten – oft schon am nächsten Tag. Wenn Sie Dropshipping-Produkte aus China versenden, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden das verstehen und einen anderen Vorteil haben, wie zum Beispiel einen niedrigeren Preis, der das Warten lohnenswert macht.
• Verbessern Sie sich ständig: Tauchen Sie ein in die Welt des E-Commerce. Versuchen Sie, Trends vor Ihrer Konkurrenz zu erkennen. Bieten Sie Ihren Kunden zusätzliche Dienstleistungen oder Vorteile. Seien Sie anpassungsfähig und werden Sie nicht selbstgefällig. Die Online-Welt verändert sich schnell und Sie müssen bereit sein, sich darauf einzustellen.
• Genießen Sie die Fahrt: Die Gründung eines eigenen Unternehmens sollte spannend und unterhaltsam sein und Ihnen möglicherweise die Freiheit geben, Vollzeit selbstständig zu arbeiten. Versuchen Sie, sich die Zeit zu nehmen, die Erfahrung wertzuschätzen und dankbar zu sein, dass Sie nicht in einem Büro festsitzen und einen Job ausüben, der Ihnen nicht so gut gefällt. Wenn Ihnen die Arbeit Spaß macht, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie Erfolg haben.

Wenn Sie mit dem Online-Verkauf beginnen, verfügen Sie wahrscheinlich nicht über ein großes Marketingbudget wie große Einzelhandelsmarken. Tatsächlich haben Sie möglicherweise kein Geld für Marketing zurückgelegt. Zum Glück gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Produkte kostenlos online zu vermarkten – solange Sie bereit sind, etwas Zeit in das Erlernen der Vorgehensweise zu investieren.

• Social Media Marketing: Behandeln Sie jede Interaktion mit einem Kunden so, als wäre es Ihr erster und letzter Kunde. Seien Sie höflich, ehrlich und stellen Sie alle Informationen bereit, nach denen Sie fragen. Ihre Kunden sind der Lebensnerv Ihres Unternehmens. Ohne sie gibt es überhaupt kein Geschäft.
• Starten Sie einen Blog: Bloggen ist nach wie vor eine der beliebtesten Content-Marketing-Methoden. Wenn Sie Damenmode verkaufen, starten Sie doch einen Blog auf Ihrer Website, der Ihrem Publikum gefallen wird. Es kann großartig für SEO sein und wird wahrscheinlich dazu beitragen, im Laufe der Zeit Kunden zu gewinnen.
• Starten Sie einen Youtube-Kanal: Vlogging ist eine weitere Option. Wenn Sie gut vor der Kamera stehen und etwas Interessantes zu sagen haben, warum richten Sie dann nicht einen YouTube-Kanal ein und sprechen auf diese Weise mit Ihrem Publikum und Ihren Kunden?
• Positive PR: Tun Sie etwas, das einen Nachrichtenwert hat. Sie müssen kreativ werden, aber wenn Sie etwas tun können, das Medienaufmerksamkeit für Ihr Unternehmen generiert, ist das eines der besten kostenlosen Marketingmaßnahmen, die Sie bekommen können. Stellen Sie nur sicher, dass es sich nicht um einen billigen „Stunt“ handelt, der Ihrem Ruf schaden könnte.
• Wettbewerbe: Versuchen Sie, einige Ihrer Produkte über Wettbewerbe zu verschenken, die Sie in den von Ihnen genutzten sozialen Medien oder Website-Kanälen durchführen können. Es ist vielleicht nicht 100 % kostenlos, aber es kann eine großartige Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu lenken.

Wenn Sie etwas Geld für bezahlte Werbung ausgeben können, kann sich die Investition durchaus lohnen. Durch bezahlte Werbung können Sie mit Ihren Produkten bestimmte Zielgruppen ansprechen und sofort Zugriffe auf Ihre Angebote generieren. Bezahlte Werbung ist die einzige Methode, die einige Online-Verkäufer, insbesondere Dropshipper, nutzen, um Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie können, ist es optimal, eine Mischung aus kostenlosem und kostenpflichtigem Marketing zu nutzen, um Ihrem Online-Shop die besten Erfolgschancen zu geben.

• Facebook Ads - Facebook ist mit 2.4 Milliarden Nutzern die weltweit größte Social-Media-Plattform. Es verfügt außerdem über eine der fortschrittlichsten Werbeplattformen, mit der Sie Menschen anhand ihres Standorts, ihres Alters, ihres Geschlechts, ihrer Interessen und ihres Online-Verhaltens ansprechen können. Dies ist ein äußerst leistungsstarkes Tool für Online-Verkäufer. Es kostet zwar Geld, aber Sie können mit einer Strategie beginnen, die nur 10 bis 20 US-Dollar pro Tag kostet, und sobald Sie eine Anzeige gefunden haben, die funktioniert und Kunden konvertiert, können Sie mehr ausgeben. Je mehr Sie werben, desto mehr Daten sammelt Facebook über Ihre Zielgruppen. Dies hilft beim Targeting und Retargeting und hilft Facebook dabei, Ihre Anzeigen mit den Personen zu verbinden, die Ihre Produkte am wahrscheinlichsten kaufen. Bei Facebook-Werbung geht es darum, Geld auszugeben, um Geld zu verdienen.
• Instagram-Anzeigen - Facebook ist Eigentümer von Instagram, daher können die von Ihnen auf Facebook eingerichteten Anzeigen auch auf Instagram geschaltet werden. Sie können wählen, ob Sie Anzeigen auf Instagram als Posts oder Stories schalten möchten, und Sie können Menschen auf die gleiche Weise ansprechen, wie Sie es mit Facebook können. Sie möchten Anzeigen erstellen, die nativ für die Plattform sind, also nicht wie Anzeigen aussehen und sich nicht in sie einfügen.
• Google Ads - Google ist die weltweit meistgenutzte Suchmaschine. Mit Google Ads können Sie Anzeigen in Suchergebnissen platzieren. Kennen Sie die empfohlenen Links, die Sie oben in den Suchergebnissen sehen? Das sind bezahlte Anzeigen. Mit Google können Sie außerdem auf spezifische Keywords abzielen, die für Ihr Produkt oder Ihre Nische relevant sind. Sie können eine monatliche Obergrenze dafür festlegen, wie viel Sie bereit sind, für Ihre Google Ads auszugeben, die durchschnittlichen Kosten sollen jedoch zwischen 1 und 2 US-Dollar pro Klick liegen. Google besitzt auch YouTube, eine weitere Plattform, auf der man Werbung in Betracht ziehen kann.

Fast jeder Online-Marktplatz verfügt über eine eigene kostenpflichtige Werbeplattform, um Ihre Produkte zu bewerben. Sie sollten sich zunächst auf die Plattformen konzentrieren, mit denen Ihre Kunden wahrscheinlich am häufigsten interagieren. Bezahlte Werbung wird schnell zu einem Muss für Wachstum und Erfolg im E-Commerce. Es lohnt sich, sich mit den verschiedenen Plattformen vertraut zu machen, sobald Sie etwas Geld zum Experimentieren haben.

Eine großartige Möglichkeit, Ihren Online-Shop von der Masse abzuheben, besteht darin, eine professionelle und wiedererkennbare Marke zu schaffen.

Stellen Sie beim Aufbau einer Marke sicher, dass diese die folgenden Kriterien erfüllt:

• Es ist einfach, einprägsam und professionell
• Es ist original (überprüfen Sie, ob der Domainname verfügbar ist)
• Es passt zu Ihrem Unternehmen, seinen Werten und seiner Ästhetik
• Es wird Ihnen in 10 Jahren nicht mehr peinlich sein

Während die oben beschriebenen Social-Media- und Content-Marketing-Strategien definitiv bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) helfen, sollten Sie eine spezifische SEO-Strategie haben, die Ihr Unternehmen in der Liste beliebter Suchmaschinen nach oben bringt.

Sie haben dort viele tolle Tipps, mit denen Sie arbeiten können, aber wenn Sie auf der Suche nach zusätzlichen Ressourcen sind, die Ihnen einen zusätzlichen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen, schauen Sie sich diese Leitfäden an:

• E-Mail-Marketing
• Pay-Per-Click-Marketing
• Blog- oder Forum-Marketing
• Social Media Marketing

Sie sollten nun auf dem besten Weg sein, einen erfolgreichen Online-Shop zu betreiben. Es kann eine aufregende Reise sein, aber es ist wichtig, nie aufzuhören, zu lernen, damit Sie immer mit der Konkurrenz mithalten oder ihnen einen Schritt voraus sind.

Hier sind einige zusätzliche Ressourcen, die Ihnen bei der Navigation durch die frühen Phasen des Online-Verkaufs von Waren helfen werden.

Schauen Sie sich unsere erweiterten Strategien zur Steigerung Ihrer Shopify- oder Tiktok-Verkäufe an.

Möglicherweise möchten Sie auch über Ihre Preis- und Versandstrategien nachdenken.

Wenn Sie schließlich in Ihrem eigenen Webshop verkaufen, müssen Sie sich auf soziale Medien, E-Mail und Content-Marketing konzentrieren, um Kunden in Ihren Shop zu locken und dafür zu sorgen, dass sie wiederkommen.

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen dabei geholfen hat, die Grundlagen des Online-Verkaufs zu verstehen! Wenn Sie die von uns geteilten Tipps und Tricks befolgen, wissen wir, dass Sie in kürzester Zeit ein E-Commerce-Mastermind sein werden.

E-Commerce ist eine fantastische (und unterhaltsame) Möglichkeit, online etwas zusätzliches Geld zu verdienen – und möglicherweise ein Vollzeiteinkommen aufzubauen. Es gibt Ihnen auch die Freiheit, Ihr eigener Chef zu sein und gleichzeitig etwas zu tun, das Sie wirklich lieben.

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Frohes Verkaufen!